重庆万州贫困村里酿出“致富蜜”

中新网重庆7月8日电 题:重庆万州:贫困村里酿出“致富蜜”

“分红啦!分红啦!”在重庆万州区后山镇马槽村,随着热烈的掌声响起,一位位村民从村委会办公室领到了自己通过入股所取得的分红。在马槽村举行的现场分红暨股东大会上,入股专业合作社的38户村民,全都领到了自发展该产业带来的第二次分红,大家的脸上乐开了花。

在化身带货主播之前,他是在电商行业摸爬滚打10年的创业老兵。在多年的摸爬滚打中他的电商事业蒸蒸日上,然而,今年突如其来的疫情打乱了春哥(耿轩)的发展计划,大幅降低的成交量迫使他去转变电商经营思路,这时电商直播的兴起让他看到了希望,他毅然决然地选择将自己的身家投入到直播带货这个电商新赛道。

马槽村四组村民黄关洪是因灾致贫的贫困户,一直在外面打零工的他,于2019年上半年跟随合作社蜂场学习养蜂技术,同时他也入股入了合作社。经过近一年的学习,自己的中蜂养殖技术逐渐娴熟,养殖规模由20群已发展到现在的40余群,着实从一个“菜鸟新人”变成了如今的养蜂“土专家”。

透过春哥(耿轩)的主页,不难发现这是一位“宠粉且专一”的带货主播。在发布的作品中,大部分是品牌商专场预热视频,还有宠粉送福利的视频。

“带货品牌的库存不够,我就不播。”让更多粉丝享受到春哥(耿轩)的福利价格,是他不变的直播带货底线。

他告诉记者,众村民只需掏少许的钱,就可入股合作社参与养蜂,并可获得长期分红。“接下来,我还想在村里专业合作社的指导下,进一步扩大养殖规模,今年争取发展到60群以上,以此增加家庭收入。如果周边有村民想养殖中蜂,大家还可以共同学习,提高技术增加养殖效益,共同酿出致富‘蜜’。”黄关洪说。

据了解,后山镇马槽村是重庆安全技术职业学院对口帮扶的市级贫困村。学院自2018年9月起选派驻村工作队以来,坚持产业扶贫是稳定脱贫的根本之策,立足本地资源禀赋、产业优势、区位条件等客观实际,按照因村施策、一村一策的要求,积极探索“产业带动型”村级集体经济发展模式。该村的蜜蜂产业正是在此基础上发展起来的扶贫产业。

截至2020年6月,马槽村集体蜂场养殖的中蜂已经发展到197群,中蜂产业股份已由2019年4月初的46股,增加至如今的121股,养蜂大户及村民自发散养的中蜂达到101群。

为了给粉丝争取到超值的粉丝价,春哥(耿轩)连续多日跟品牌方谈判。时隔多日后,带着惊喜粉丝价重新回归直播间,在直播中开场连抽多台电动车,连续粉丝福利使直播间人数瞬间暴涨。那次,短短不到10分钟,直播间人数便破万。

“本次平均每股分红384.5元和1斤蜂蜜,大家获得了384.5元到3845元不等的分红收益,我自己养殖的中蜂也收入了2万多元,实现了稳定脱贫。”黄关洪在领到分红后,激动地掉下眼泪。

阳光透过树林照在马槽村村头,村民如蜜蜂一般勤劳,走出了一条脱贫致富路,改变了村里的贫困面貌,过上了如“蜜”般甜的幸福生活。

强大的带货能力让春哥(耿轩)的议价空间有了弹性,粉丝的热情购买力一次又一次的刷新着他的记录,在二者相辅相成之下,春哥(耿轩)逐渐完成了他在电商直播转型的第一步,这距离他入驻抖音电商也不过是用了七个月的时间。

春哥(耿轩)是今年3月入驻抖音平台的,在3月2号春哥发布了自己在抖音平台的第一条视频,他快速换装展现时尚带货主播风格的视频也正式打响了他进军抖音电商直播带货的“第一枪”。

“骨折”全网好货,春哥(耿轩)是执着的。在开播带货首款商品时,春哥(耿轩)想为粉丝争取到最低福利的同时,也让品牌商打出第一个爆款,他现场与品牌商重新谈判价格,“在原来的基础上再降30!”这是他为粉丝争取到远远低于市场的福利价。“直播间里的宝宝们,想要的赶紧去下单,只有2000件。” 春哥(耿轩)的话音刚落,2000件商品库存被热情的粉丝一抢而空。

据蝉妈妈平台数据显示,春哥(耿轩)在9月达人带货月榜排行第28名。与此同时,通过蝉妈妈上的数据我们还可以看到,春哥(耿轩)带货品类繁多,覆盖服装鞋包、运动户外、母婴用品等品类,囊括众多知名大牌。

春哥(耿轩)的直播带货业绩一路也不断飞涨。据春哥(耿轩)抖音作品公布的带货数据显示,海澜之家专场销售额突破1600万、李宁专场销售额突破1300万、鸭鸭羽绒服专场销售额突破1000万……如今,越来越多的品牌看见了春哥(耿轩)的带货力,众多品牌直播带货的邀请函纷至沓来。

春哥(耿轩)直播带货销量也相当可观。小葫芦平台数据显示,在最近30天内,春哥(耿轩)共进行了7场带货直播,总销售额5635.12万,场均805万,总订单数达到32.49万,上架商品数达586件。在观众数据方面,春哥(耿轩)直播场均观看数达157.6万,五分钟观众留存超过58%。

在直播带货这条电商新赛道里,春哥(耿轩)一直践行着主页的slogn“春风十里,不如直播间等你”。作为电商创业的老兵的他,如今重新选择电商直播带货新赛道,通过短视频活动预热视频+直播带货、宠粉福利等运营形式的组合拳,春哥(耿轩)走出了自己与众不同的带货之路……

“发展扶贫产业,重在群众受益,难在持续稳定。”马槽村第一书记兼驻村工作队队长告诉记者,授人以鱼不如授人以渔。近年来,工作队创新中蜂产业发展模式,探索建立与贫困户更紧密的利益联结机制,采取“干部带头、农民参与、集体领办、职业管理、技术分享、多元发展”的模式,有效增强了村民对产业发展的信心,提高了贫困户的参与积极性。每次的技术分享更是为贫困户提供了全过程、持续的技术支持,最终实现中蜂产业在集体、养蜂大户和村民散户之间的多元化发展。